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如何在搜索用户中发现自己的目标用户?

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发表时间:2019-03-06 21:17

如何在搜索用户中发现自己的目标用户进行转化?

其实很简单,寻找目标用户,实际上就是一种匹配。我们可以为用户提供什么样的信息,则是由自身的业务和内容生产能力来决定。这个匹配过程,其实就是了解自身,用自身的特性,去框搜索用户的过程。最终的产出将是一个符合自己业务的搜索关键词库。基本的获取关键词的方法有自身分析、竞品、搜索引擎这三种,以下例举一些比较详细的获得方法:

  1、站内搜索词

  2、自身商品或者服务相关的名词,品牌词,属性词等等

  3、自己的网站在搜索引擎获得曝光和流量的词

  4、百度凤巢扩词接口扩出来的词

  5、百度相关搜索词

  6、百度指数中的相关词

  7、上述关键词切词后获得的词

  8、竞品站点上结构化的数据

以上关键词的获取适用于大多数情况,但是具体到哪些方法,对于用户需求的挖掘,可以从很多地方找到应用和套路。

这里就以“防火门”为例,假如我是一个生产和销售防火门的厂家,我要通过哪些方法去理解用户的搜索词(需求)呢?


①百度搜索框下拉词:

②搜索结果最下方的相关搜索:

③百度指数中的需求图谱:

④网上有很多搜索词联想工具,云网客就提供了熊猫关键词挖掘工具:

⑤在云网客管理后台,用户可以看到用户通过哪些搜索词搜到了我们的文章页面,这里以“重庆小面”为例,用户往往会使用我们意想不到的关键词搜索,这也是用户实际需求多样化的一个体现。

关键词的导入和整理是一个繁杂的工作,也会伴随着对于自身业务的理解,对于搜索用户的了解,而不断完善。最终的产出,将是一个持续流入的关键词库,关键词有明确的词性界定,关键词之间有多维的关系。另外,最好还需要有关键词搜索量与竞争难度等信息。关键词的整理是一件有趣的事情,一切有效的商业行为都是为了满足人的需求,而研究关键词,就是在研究需求。了解需求,满足需求,是一个小的闭环。

  举个例子说明关键词的整理(来自百度):

关键词库的整理有些可以通过系统化的方式来实现,比如站内搜索词的导入,百度相关搜索词的抓取,利用凤巢接口获得凤巢扩词,以及切词,词性定义等等。由于与业务紧密耦合,还是有很多非结构化的事情,需要结合人工处理。慢工出细活,在关键词上花再多时间也是值得的,就像商店想卖东西,需要琢磨客户需求,再去迎合客户。

  对网络营销而言,更好的了解目标用户的需求是成功的第一步,对于SEO而言,就是建一个好的词库。有了词库,才能明确需要推动什么信息的生产,来满足搜索用户的检索需求,有了词的关系,才能更好的构建页面内的信息维度,才能更好的布局内链,集聚相关语义的权重。

远大国际万词优化系统案例:

      不断整理发掘出用户的搜索习惯,并与之匹配,让用户不知不觉中了我们的“套”,进一步转化成目标用户,形成消费,才是我们做网络推广的最终目的。


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